Vállalkozókéntalegtöbbennem szeretünk eladni,ésvásárlókéntsemszeretjük, haeladnaknekünkvalamit.

Vásárolni viszontszeretünk.

Tehát ahhoz, hogy valakitől vásároljunk valamit,a terméknekelőször isszólniakellhozzánk,ésmegkelloldaniaegyszámunkra fontosproblémát.

Ésvannakmásdolgokis,amiketmegkell vennünkattól a vállalkozótól.

Seth Godinezt így fogalmazza meg:

„Maolyanemberektőlakarunk vásárolni,akiketismerünk,akikbenmegbízunkésakiketkedvelünk”.

Az ATM-tervazonbankönnyen érthetővé teszi ezt a stratégiát, ésmegmutatja,mi kell ahhoz, hogy valódikapcsolatokatépítsünkkiazérdeklődőkkel, ésazértékesítésifolyamatottermészetessétegyük.

Mi azATM stratégia?

Ahhoz, hogypénzt keressaz interneten, először is szükségedvanegy témára,amindolgozniszeretnél.

Ezutánháromrendszertkellkiépítened,amelyetaz ATMnév képvisel.

1.a, mintközönség.

Először is,szükségedvanegyközönségrendszerre,amelyfolyamatosan új látogatókat, olvasókatéshallgatókathoza weboldaladra.

2.T,bizalom.

Szükségedvanegyolyanbizalomépítő rendszerre is,amelyaz egyszerilátogatókatközösséged elkötelezetttagjaiváteszi.

3. Mamonetizáció

Végülpedigszükségedvanegymonetizációsrendszerre,hogyakorábbitevékenységeidetpénzzétedd.

Ezenrendszerekrövidítéseitmagyarulkombinálva(Audience, Trustés Monetisation) az ATM rövidítést kapjuk.

Nézzükmegközelebbről, hogypontosanmitcsinálnakazegyesrendszerek, és milyen eszközöketlehet használni.

Közönségépítés

Aképletelső eleme aközönségépítőrendszer. Ide tartozikmindenolyaneszköz, platformvagycsatorna,amelyképeselérniaközönségtagjaitésmegragadnia figyelmüket.

Afigyelemfelkeltéslegjobbmódjaaz értékestartalom-blogok,podcast-csatornák,közösségimédiajelenlét-bármi, amiaz embereket aplatformjára vonzza.

Azügyfélvonzórendszerkülönbözőeszközökkombinációjalehet:

YouTube-videók

Blogbejegyzések

Podcastok

Pinterest pinek, Insta-posztok

Facebook posztok, Facebook hirdetések

Az egyik legkönnyebbenindíthatóplatform a blog,aholrendszeresentehetsz közzéértékes tartalmakat.

Bizalomépítés.

A következő rendszer, amire szükségedvan, abizalomkiépítése.

Alegtöbbször azemberekmegtalálnaktéged,denemvásárolnakazonnal. Ez különösen igazadrágadigitálistermékekreésaszemélyreszabott szolgáltatásokra.

Az emberekolyanemberektőlvásárolnak,akiketismernek, kedvelnekésmegbíznakbennük.

Abizalomépítés legjobbmódjaaze-mailekéshírlevelek,ezértaze-maillistádfelépítéseés ápolásaa bizalomépítő rendszered alapvető része.

Aközösségimédiaplatformok,amelyekavásárlókvonzásánakeszközei,jómódja annak, hogyelérjeatagokat,hamárvonzotta őket. A rendszeres,kiszámítható,bizalomépítő kommunikációhozazonbanaze-mailcsatornaalegjobb megoldás.

Ezaztjelenti,hogyazelőző ügyfélvonzási rendszersok új látogatótvonzottaweboldalra, a YouTube-csatornáravagyaközösségimédiaplatformokvalamelyikére. Ittamifeladatunkaz, hogy rávegyük őket,hogyfeliratkozzanakaze-maillistára.

Tegyük fel, hogypéldáulnaponta 100 újlátogatólátogatjamegaweboldalunkatés olvassaela blogbejegyzéseinket. Haarraösztönöznénk ezeket az embereket, hogy iratkozzanak fel aze-mail listánkra,akkoregy kisszázalékukélneezzel a lehetőséggel.Az1%-osregisztrációsarányáltalános,az5%-osaránykiváló,a10%-ospedigkiemelkedő.Az előfizetési arányok növelésének legjobb módja, ha értékes, ingyenesen letölthető tartalmat (leadmágnest vagy csalit) kínálunk az előfizetésért cserébe.

Miutánfeliratkozott,rendszeresenkommunikálhatelőfizetőivel,hogytovábbiértéketadjonhozzá,valamintbizalmatéskapcsolatokatépítsen.

Apénzmegtalálása.

Ez magában foglalja a termékeket, szolgáltatásokat és az árusító rendszereket. Bármi, ami pénzzé teheti a befektetett munkát.

Apénzkereséskülönbözőmódjairólakövetkezőepizódokbanrészletesebbenisszólesz.Sokféleképpenlehetpénzzé tennia befektetettmunkát.Példáulaffiliate marketing vagy szponzorált tartalmak közzététele.

Deazizgalmasrészaz,amikorelkezdeszsajáttermékeketlétrehozni.Eleinteezegyszerű,példáulegy-egymentorálás.Későbbazonbanelindíthatszegykiscsoportosmentorprogramot,vagylétrehozhatszegydigitálisterméket,példáulegyonline tanfolyamot.

Abevételeidnagyrészevalószínűlegaze-mailfeliratkozóktólszármazikmajd,ésabevételednagyságaalistádméretétőlésazáltaladfelépítettbizalomtólfügg.

Abizalomépítésifázisttehátnemszabadfigyelmenkívülhagyni.